Презентационный маркетинг — это профессиональные действия, осуществляемые в интересах определенной компании и направленные на установление коммерческих связей с наиболее выгодными партнерами. Предложения фирмы адресованы заранее выбранным бизнесменам (юридическим или физическим лицам), которые знакомятся с товарами (услугами).

В процессе общения внимание акцентируется на возможности эффективного сотрудничества.

Комплекс мероприятий, включенных в презентационный маркетинг:

• поиск компаний, соответствующих установленным требованиям заказчика;
• проведение предварительных переговоров, установление контактов;
• грамотная подача выгодности предложений, создающих заинтересованность у потенциальных партнеров.

Открытая и скрытая презентация

Открытая форма предполагает проведение презентационных бесед, знакомство с брендом от лица компании (клиента), после которого будет получена обратная связь (аргументированная реакция) не только от представителей бизнеса, проявивших заинтересованность, но и от всех, с кем удалось наладить контакт.

Скрытая презентация представляет собой комплексную аналитическую работу: проводятся экспертные и глубинные интервью у потенциальных партнеров, оценка ситуации и тенденций на рынке, осуществляется работа по созданию положительного имиджа компании, определяются оптимальные формы взаимодействия и др.

Итоговый отчет содержит следующие пункты:

• экспертную оценку лидеров рынка о перспективах работы в регионе;
• описание конкурентов и их маркетинговой активности;
• анализ слабых и сильных сторон сделанного предложения;
• рекомендации по продвижению на конкретном сегменте рынка.

Презентационный маркетинг дает возможность максимально быстро и с наименьшими затратами популяризировать продукцию, установить надежные связи с выгодными партнерами, заинтересованными в ваших предложениях.